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野蠻生長的醫美App正在制造“美麗陷阱”

2020年06月15日 09:07:16 來源: 新華每日電訊

  強行“洗腦”販賣焦慮,出賣用戶“精準圍獵”

  野蠻生長的醫美App正在制造“美麗陷阱”

  隨著“顏值經濟”不斷升溫,整形、醫美成為不少愛美人士的選擇,醫美App平臺應運而生。

  眾多定位為“社區+點評+團購”的醫美平臺,原本是從提供咨詢、服務用戶的立場出發,打造以內容創作、社群參與以及線上預訂為主的商業模式,吸引用戶和醫美機構,彌合供需兩端的信息鴻溝。

  然而,不少用戶表示,一旦進入醫美App便成了商家“精準圍獵”的目標,所有瀏覽內容都與商業緊緊綁定。

  再加上平臺對入駐商家、發布內容審查把關不嚴,為不正規的從業者提供了生長溫床,消費者利益難以保障。

  被“洗腦”后,“對自己越看越不順眼”

  “我們在App上看到的所有內容,都是平臺、機構精心包裝設計的‘軟文’?!币晃弧百Y深”醫美消費者直言。

  這些內容看似是為用戶提供參考,實際卻是為不良商家洗白、蒙騙消費者的營銷手段。

  ——野蠻營銷,強行“洗腦”?!澳信d趣的方面是?”一打開各類醫美App,立即就彈出針對用戶需求的標簽勾選——吸脂、注射玻尿酸、抗衰老……用戶一開始就被精準畫像,一步步掉進營銷陷阱。

  記者看到,平臺里鋪天蓋地的美女撲面而來,“離婚婦女整容改變命運”“成功換頭成人生贏家”“如果不是做了這個鼻子,你今天怎么拽得起飛”“別人屁股已經開始做線雕了,你還在猶豫臉上要不要做”等片面夸大醫美效果的標題,極具煽動性。

  “為了營造‘全民整容’的氛圍,這些App編造了大量‘整容改變命運’的凡人故事?!遍L沙一家醫美機構營銷人員王芮告訴記者。

  同時,各類明星整容、微整形等博眼球的話題充斥,“某女星整形實錘”“某女星沒有誰整的多,為什么看起來更僵硬”等帖子點擊量很高。

  “很多帖文動輒蹭明星熱度、已經出現多起被明星起訴的案例?!蓖踯峭嘎?。

  “看多了平臺里的整容臉,感覺被‘洗腦’后審美都發生了偏差,對自己越看越不順眼”,長沙市民徐樂說,“只要不是歐美雙眼皮、瘦削瓜子臉、高尖肋骨鼻,都覺得不對勁”。

  ——販賣焦慮,制造需求。為了增強客戶“焦慮”心情,有的平臺還開啟“魔鏡”功能,用人工智能自動測臉。

  對準手機前置攝像頭,快門一按,3—5秒就有了“AI美學診斷全臉分析”結果。App會根據照片自動生成對用戶年齡、五官、類型的測算,提出類似“鼻長偏短”“眉毛偏細”“下頜角略寬”等分析,還分別從智力感、距離感、年齡感進行打分。

  一位用戶告訴記者:“平臺用一種標準的美貌‘模板’,來查找你臉部的缺陷,為用戶量身定制‘焦慮文案’,再進一步提出‘變美方案’,并通過你的定位,直接推送所在城市的醫美機構信息給你?!?/p>

  ——“出賣”用戶,泄露隱私。不少用戶吐槽,在醫美平臺上隨便瀏覽幾個帖子,立即就會收到數家醫美機構的私信,甚至還會接到線下商家電話,營銷攻勢強勁。

  “用了醫美App,就等于打開了讓醫美機構來騷擾你的大門”,徐樂吐槽,“自從我在一個App上注冊,就經常接到各家機構的項目推薦電話,毫無隱私可言”。

  ——含沙射影,話術“隱晦”?!罢螜C構經常發布一些分析某明星整容失敗的帖文,對各整形項目的技術種類分析、安全系數測評頭頭是道,讓人產生這家機構技術更高明的錯覺?!币晃挥脩舾嬖V記者。

  “消費者很在乎機構的資質和積累的案例,喜歡詢問有沒有明星在這里做過手術。網絡營銷員通?;卮?,‘肯定有,但明星簽了保密協議,不能透露’。有的則說,‘有很多網紅,比如小楊冪、小迪麗熱巴、小劉亦菲’,聽起來言之鑿鑿,但不知真假?!边@位用戶吐槽。

  高價買“圖”,催生“整容日記”造假產業鏈

  不少醫美App對平臺發布內容監管不力,虛假營銷、美化商家、競價排名等行為屢禁不止,基本形成了“親商家坑用戶”的模式。

  ——移花接木,真假難辨。對于整形消費者來說,商家說得再好聽,也不如一個普通人真實的案例吸引人。因此,平臺充斥著大量整形用戶的日記和案例,通過術前、術中、術后的照片對比,來佐證醫美機構的技術和服務。常常幾張照片,就能引來成群的用戶詢問“哪家機構做的?”

  記者發現,平臺發布的幾乎所有整容前后照片對比,都是手術前素顏+原相機拍攝,手術恢復后化妝+美顏相機拍攝,再加上各類濾鏡、PS美顏技術,觀感差別很大。

  為了讓整形成功案例更豐富,很多機構不惜高價買“圖”,從而催生“整容日記”造假產業鏈。

  “電商平臺上有很多‘醫美案例對比圖’商品,有的機構還專門組織人,去悄悄拍攝其他機構整形者的術前照,再通過化妝、ps合成‘整容照’,宣稱是自己的案例?!蓖踯峭嘎?,“如今PS技術發達,哪怕不整容,要做出這樣的照片對比,在技術上也不是難事?!?/p>

  一些細心的用戶發現了其中的“貓膩”:“同樣的照片,在不同平臺上出現,被冠以不同的人物、故事,指向不同的整形機構?!?/p>

  還有人甚至發現,同一個發文用戶,在不同帖子中,描述自己所做的整形項目都不一致。

  ——補貼提成,激勵造假。做過整形的人,一般都不太愿意承認,但平臺上為什么會有這么多人愿意分享自己的整形經歷呢?

  實際上,一方面,平臺方會以補貼的方式,激勵用戶分享案例;另一方面,醫美機構也會直接給“帶客”“引流”的“中介”不菲的提成,這已經成為行業內公開的秘密。

  于是,眾多分享整形經歷的醫美博主成了“托兒”,不少機構還雇有專業“寫手”團隊,手握多個水軍賬號。

  “寫帖文分享自己的‘血淚’整容史,歷數自己數次失敗案例,最后終于找到了靠譜的醫師,實現華麗轉身,這類文章最容易騙取讀者的信任?!蓖踯钦f。

  王芮告訴記者:“有些醫托甚至‘欲擒故縱’,在文中聲稱自己不是‘托兒’,不點明具體的機構,從而吸引用戶紛紛找她私聊。她再根據每個人的不同需求,編造各種經歷,將用戶‘帶客’去某家機構,并收取不菲的提成?!?/p>

  ——包裝美化,競價排名。醫美平臺還存在“出錢多內容靠前”的競價排名現象。

  “從商家入駐,到帖文發布再到展示位置,都不是免費的午餐?!蓖踯钦f,為了進一步擴大“吸金”能力,醫美App對機構、醫師審查“寬松”,對前置展示位收取高額費用,幫機構虛假刷單刷評論,甚至過濾掉用戶對合作商家的投訴曝光。

  “平臺對用戶是免費的,只有用戶掏錢消費,平臺才有盈利、提成,因此都會站在商家立場上坑用戶?!蓖踯钦f。

  “野蠻生長內容失控”的醫美App需嚴管

  據德勤咨詢公布的報告顯示,中國醫美2017年的市場規模達到了1925億元,居全球醫美市場第二位。德勤預計,2022年中國醫美市場有望達到4810億元,居世界首位。

  一方面是快速膨脹的市場需求,一方面是有資質的機構、醫師供給不足,由此產生了巨大的市場缺口,催生了很多打擦邊球、非法行醫的醫美機構。

  這些機構大多依賴線上App做宣傳、引流,湖南大學工商管理學院教授朱國瑋說:“線上宣傳造勢,線下機構資質存疑,手術質量不高,售后難以得到保障,導致醫美行業糾紛、投訴居高不下?!?/p>

  朱國瑋告訴記者,目前市場上的醫美App,大多采用“類大眾點評”模式,為線下的各醫美機構導入流量。App用內容、服務吸引用戶成為潛在消費者,又和商家機構有著密不可分的利益關聯。

  他分析,由于沒有實體技術、資源,服務同質化,醫美App平臺處于整個醫美行業的下游。面對競爭,平臺對入駐機構資質審查時“睜一只眼閉一只眼”,用較低的廣告費用吸引“劣質”機構,出賣消費者信息給商家,用非法手段牟取利益。

  多位業內人士指出,平臺吸引用戶是前提,但導流、分成、廣告才是真正的吸金來源。因此,用戶信息泄露、入駐機構刷單、虛假內容發布、選擇性屏蔽真實投訴帖等現象屢禁不絕。

  另外,片面夸大醫美效果、推崇過度醫美、隱藏醫美風險,也成為醫美App的“通病”。

  用戶“粘度”難以持續是醫美App商業模式面臨的一大困境?!搬t美行業中的核心資源是優秀整形醫師,一旦用戶找到了滿意的醫師,線上消費就會轉移到線下,平臺可持續發展能力存疑?!敝靽|說。

  長沙多家醫美機構負責人建議,對于醫美App普遍存在的“失范”行為,期待有關部門“精細監管”。否則,任由平臺擾亂市場秩序,容易出現“劣幣驅逐良幣”的惡性循環。

  朱國瑋認為,對于虛擬化的平臺軟件,需要相關部門使用先進手段,采取督導結合的方式,有效提供管理服務。另一方面,線下醫美行業亂象也亟待嚴格監管?!搬t美行業作坊式經營、醫師掛牌‘走穴’、手術效果質量堪憂等問題,亟待相關部門關注?!?/p>

  對于醫美App自身發展而言,需要進一步完善商業模式,擺脫完全依靠廣告分成的商業困境。

  “優質平臺可以利用大數據信息,做類似‘醫療美容師缺口’等醫療整形指數預測分析”,朱國瑋建議,“也可以和專業機構合作,做醫師培養、實體投放等業務,回避產業弊端,真正做大醫美App的商業前景”。(記者 謝櫻)

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[責任編輯: 鄧夢菲 ]
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